外贸营销想要提高销量和排名,这六个方面尤为重要
谈及亚马逊的运营,很多卖家总会抱怨“因为卖家数量增多了,所以自己的生意难做了”,也或者“因为自己是新卖家,进入晚,所以错过了黄金时代”,这样的心态和姿态,都是把责任推到了外在因素,而缺少对自身的反省和反思。
 
如果我们能够基于平台,在了解和熟悉亚马逊A9算法的规则的基础上,做好以下几个方面,提升排名和销量也就是顺理成章的事情了。
 
1. 收集、整理和筛选出产品相关的关键词,并进行恰当使用
 
对产品关键词的把握在亚马逊运营中占有举足轻重的作用,简单的理解是,系统需要通过产品关键词来辨识你的产品,消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以,在打造一款产品之初,卖家一定要培养自己对产品关键词的收集、整理和筛选能力,这既要求卖家要对产品本身熟悉,还需要对消费者熟悉,另外还得借助于工具拓展自己的关键词量。
 
关键词说到底就是消费者购物过程中用来搜索的那些词语,如果你不熟悉消费者,不知道他们会用什么样的词语来搜索,那样也必然会错过不少潜在的流量。
 
能力和视野的提升,在很大程度上可以借助于工具的力量,对于亚马逊的运营来说也是如此。作为卖家,在关键词的收集上,可以借助于各种工具来做辅助。
 
2. 有竞争力的产品售价
 
很多卖家在运营中做不好,产品售价高是一个非常重要的因素。虽然亚马逊平台的整体利润率较高,但消费者“以最低的价格买到最好的产品”的期望则从未发生变化,在竞争中,价格永远是利器。
 
在产品售价上,卖家一定要竞争做横向对比,和同行卖家对比。产品价格的优势会为你带来更多的曝光和更高的转化率,对于卖家的意义甚至大于评价数量的作用。
 
当然,如果运营中能够充分利用站内的一些促销工具,也可以在一定程度上带来额外的流量增长。
 
3. 做好Listing优化,让产品尽可能完美的展示出来
 
作为网上购物平台,消费者在很大程度上是看图购物的,所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球,导入流量,其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解,具有同等重要的作用。在图片上,卖家一定要做到不将就,不凑合。
 
除了图片之外,标题、特性、产品描述、后台关键词等等,也同样重要,一定要极尽完美的呈现出来。
 
4. 尝试站内CPC广告
 
站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率,是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品,站内广告的使用必不可少。
 
当然,很多卖家之所以抱怨站内广告效果差,转化达不到预期,往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态,投放广告了事,没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说,广告投放过程中的持续优化才是让广告效果最大化的最核心动作。
 
5. 持续拥有(占有)黄金购物车
 
一般来说,新建Listing少量出单之后就会拥有了购物车;正在运营中的Listing,如果遭遇差评、销量下降或价格大幅提升,导致购物车丧失时,卖家可以通过降价的方式来触动系统的购物车再分配,产品调价到一定程度,购物车就回来了;而对于Listing被跟卖,购物车被抢走的情况,卖家一定要打硬仗,一方面驱赶跟卖者,另一方面主动降价,抢回购物车。
 
6. 让客户满意
 
亚马逊公司的理念之一就是成为“世界上最以用户为中心的企业”,作为卖家,要想在运营中取胜,一定要“听平台的话,跟着平台走”,尽可能为客户提供优质的产品和服务,要做到让客户满意。
 
具体来说,产品品质把控是必然的,产品品质不能太差,更不能存在安全方面的隐患;与客户的沟通要做到礼貌真诚,不能在客户遇到问题时回避和推脱责任;产品售价不要经常性的忽高忽低大幅变动;最好的,是可以在产品包装中放一份售后服务卡,言辞诚恳、热情,争取把客户变粉丝。
 
如果卖家在运营中能够持续在上述六个方面精进,相信产品的排名和销量都可以得到稳步的提升,运营状况也会越来越好。
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