做外贸Google AdWords推广,如何让你投入的钱加倍地收回来
先问一个问题,如果让你为自己的产品想一条谷歌广告语,你觉得是“款式时尚、价格优惠”更具吸引力还是“五折优惠、包邮”更妙呢?
 
市场调研公司研究过去一年来Google AdWords中表现最佳的广告文本,使用了2016年8月1日至2017年4月30日的数据。为了找出合适的广告关键词,调研将这些文本拆分成单独的词,最终找出了10个最受欢迎的词:Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You,词按出现频率排序。
 
还有就是经常有朋友会有这样的疑问,看别人做Google AdWords如鱼得水、日进斗金,为什么自己投了许多钱进去依旧没什么效果呢?
 
今天我们就来看看这些问题,看那些依靠Google AdWords赚钱的人是如何玩转的。
 
作为全球最大的搜索引擎,Google AdWords以其丰富的广告形式以及完善的推广功能,成为许多从事外贸的企业与人士投放广告的首选。
 
但是面对Google AdWords丰富却复杂的推广情况时,却因为缺乏优化方法和手段导致推广效果每况愈下。
 
那么,我们该如何培养优化手段呢?
 
第一招:盲目投放全球不可取,适合自己的区域才是最好的。
 
曾经有人问过这样的问题:“日预算200投全球,为啥没订单?”
 
当然不会有。
 
仅在中国地区,东西南北各地生活方式就足以引发口水大战,更遑论在全球范围内,各地区由于地理位置相差甚远,气候环境、文化传统、潮流审美更是天差地别。不考虑现实因素,而在Google AdWords上广撒网,企图多敛鱼,实在不是明智之选。
 
就以泳装销售为例,需要考虑南北半球的差异。泳装这一种夏季特色服饰在处于夏季的国家销量居佳,而在处于冬季的国家来说,需求甚少,两者行情相差太大,如果选择投放全球只会造成预算的严重浪费。
 
此外,部分国家衣着保守,不能接受暴露的服装,而有的国家相对开放,没事就喜欢穿着泳装在海边晒晒太阳度度假。
 
因此,在Google AdWords上投放广告时,一定要考虑现实因素,提炼出自己的目标市场,选择合适的投放区域。
 
针对这种情况,推荐谷歌一款工具:Google Global Market Finder(Google全球商机洞察)。
 
在这款工具中,我们输入语言、核心产品,Filter(过滤器)中选择产品可覆盖的主要区域,即可查询各地区的行业概况。
 
我们可以根据自身的预算和目标,投放商机较大的地区以追求销售额,或者是避开竞争激烈区域,以最小的预算达到最佳的投放回报。
 
第二招:如果你在英国选择trousers,那在美国要选择pants。
 
选择了合适的投放区域之后,要注意的就是关键词的选取。
 
举个例子,如果你从事的是裤业销售,你得在英国选择trousers,而在美国选择pants。
 
有个打印机供应商就遇到了这样的问题,他们产品新开了台湾区域的Google AdWords广告,地域选择没有问题,商机指数也挺高,出价也算合理,但是流量依然很低,这是什么原因呢?
 
原来复印机在台湾被称为“影印機”,不仅字体形式有变化,产品本身的称谓也不同了。
 
由此可见,不同的区域,同一产品的关键词选取也会发生较大变化,我们需要具体问题具体分析,结合广告投放的区域,选择符合区域特性的关键词的语言、字体形式、同义词等,如果选择错误,很可能牵一发而动全身,直接影响整个推广效果。
 
第三招:广告写得好,推广没烦恼。
 
解决广告投放区域和关键词的选择后,广告语的撰写势在必行。
 
我们在文章一开始便列出了10个最受欢迎的关键词,那么围绕这些关键词,你应该拓宽一下自己的思路。
 
广告语有多重要不言而喻,广告语也并不是要你堆砌很多优美的文字,华丽的词藻。恰恰相反,它的实用性更强。仔细想想,在这一刻出现在你的脑海中的那些广告,有些还堪称魔性广告的广告语有哪个是华丽辞藻、优美文字?我们做广告的目的是吸引用户点击进入,再诱发购买行为,因此能够驱使用户点击的广告语至关重要。
 
广告语中应当出现消费者感兴趣的内容,确保他们有去点击的理由,比如折扣和运费。以下面2条广告为例:
 
“Dresses From WOMEN’S LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!”
 
“2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop Now!”
 
第一条广告浪费了大量文字用于品牌描写,商品描述也非常空洞,而第二条广告中包含“2017潮流、半价折扣、免邮费”等诸多产品服务特色。
 
当你看到这两条广告语时,你会觉得“款式时尚、价格优惠”具有吸引力,还是“五折优惠、包邮”更让你有点击一探究竟的欲望呢?我选择后者更清晰、实在的折扣。
 
我们可以用数据告诉你这两者的区别:在实际推广过程中,第二条广告的点击率达到了第一条的3倍!
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