外贸优化SEO的9大准则
亚马逊卖家在做SEO(搜索引擎优化)和关键字研究时,需要注意哪些?
 
一:根据受众需求进行SEO
 
SEO优化人员很容易采取“一刀切”的做法,认为一个优化策略就能适用所有的搜索引擎,但其实针对不同搜索引擎,要采取不同的优化策略。某些优化策略在谷歌行得通,换到亚马逊上就不一定了。亚马逊卖家要懂得针对产品的目标受众进行SEO优化。亚马逊SEO与谷歌SEO最大的不同在于,亚马逊需要卖家在SEO优化时,提供尽可能多的信息,越仔细越好。
 
二:了解你的受众在亚马逊上搜索些什么
 
将 “books(书籍)”、“DVD”、“clothing(服装)”、“Kindle”此类定义产品品类的关键词堆砌在一起很简单,但可能会使卖家的搜索排名下降,因为其它卖同类产品的竞争对手也会这样做。因此,卖家可以对消费者的需求进行分析,从而缩小关键词的范围。
 
三:卖家店铺内容要独特、具有说服力
 
如果卖家做到了亚马逊要求的填写公式化内容(按给定框架填写信息),那么第二步就要做一些具有创造性的东西。
 
如果卖家不懂如何撰写,可以从撰写产品说明书开始,让消费者了解产品的作用原理。简单地描述一件产品可能会缺少吸引力。卖家把产品放在消费者日常生活场景中拍照,并展示出来,这也是一种方法,能让消费者更有带入感,更有说服力。
 
四:卖家要遵循亚马逊SEO规则
 
亚马逊有给卖家提供了一个具体的框架,希望卖家在优化SEO时,能按照所给框架输入信息。因此卖家在做亚马逊SEO优化时,只要严格按照步骤执行就行了。某种程度上,优化亚马逊SEO比谷歌简单多了,因为亚马逊已经为卖家做了部分消费者分析。
 
五:关键词和长尾关键词的区别
 
卖家需要记住一件事,长尾关键词就是一系列由3个及以上关键词组成的词。长尾关键词非常关键,为什么呢?因为此类关键词的网上搜索量占关键词搜索总量的3/4。卖家网站搜索量越高,转化率就越高。
 
六:卖家在自己的店铺信息上填写尽可能多的内容
 
卖家一定不要在店铺信息上留空白。制造商填写了相关信息,那么信息就能展示出来。如果卖家填写了信息,那么将有助于SEO。相反的,如果卖家在信息栏留空白,那么卖家的listing就很有可能会被消费者忽略,因为没有显示足够的信息让消费者知道店里有他们正在寻找的商品。
 
七:卖家要参照竞争对手定制自己的关键词
 
这并不是让卖家与竞争对手使用一样的关键词。关键词之间会相互竞争,卖家要做的是稍微打破常规,寻找一些特殊关键词。能找到搜索量高但竞争较低的关键词是最好的,当然挖掘这类关键词除了需要耐心和毅力外,还需要运气。
 
八:卖家要学会忽略竞争对手
 
在进行SEO时,不能固守某一规则,要勇敢尝试。没有哪两个亚马逊卖家是完全一样的,用别人的优化标准来执行自己的优化策略不是最好的方法。当然,卖家要了解竞争对手的动向,特别在商品价格方面,但是自己花时间开发SEO策略会取得更大的成功。
 
九:遵循亚马逊SEO规则的同时,要有所创新
 
卖家进行亚马逊SEO优化的关键在于,执行亚马逊规则的同时,又有自己的独特性和创造性。就像前文说的,亚马逊设计搜索引擎时有它特有的规则,其中包括使用什么样的内容排名最高。但卖家可以通过有吸引力的内容来改进。另外,卖家在进行SEO优化时,不要太执着于一个或几个方向,也不要重复使用相同的方法,要适当进行变化,比如内容方面,在撰写产品描述时,可以描绘得更生动一些。
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