网站咨询转化率多少是好?如何提高?
把访问者变成买家
网站咨询转化率是付费搜索推广中的一个关键要素,快速的把访问者变成买家,这就是买流量做广告的目的。

1、好的转换率到底是多少呢?
是3%,5%,还是10%?跨行业的平均着陆页面转化率为2.35%,有25%的用户平均转化率为5.31%或更高。
有专业机构分析了数千个谷歌广告的账户,这些广告的年支出总计30亿美元。我们发现,一些广告商的转化率是平均水平的两三倍。
通过我们对着陆页面和转化率的数据分析,能够识别出顶级转换着陆页面的一些共同特征。
首先,对你当前的转化率进行检查,在你的行业中,你的转化率是高于还是低于平均水平?

我们从可以分析的账户开始,并回顾了以往3个月的表现。我们把那些具有低转化量(<10转换/月)和低容量帐户(<100点击/月)剔除。

转化率行业数据
专业研究机构数据表明:大约1/4帐户的转化率低于1%,40%的广告账户转化为2.35%,还有做的比较好的25%的账户转化率为5.31%,处于金字塔顶端的前10%的广告商的账户转化率为11.45%。
网站转化率

 
如果你目前的转化率是5%,那么你的表现就超过了75%的广告商。
如果你现在是2%,提高到4%是一个巨大的飞跃,你的转化率翻了一番!
 
网站转化率
 
行业不同,转化率的差别也很大
你可能会想,“但我这个行业的转化率很低。”这完全有可能。我们按行业划分转化率数据,以下是我们在对四个主要行业的分析中发现的:
 
网站转化率

 
2、4种提高着陆页面转化率的方法
我们查阅了1000个着陆页面,并进行了定性分析,以找出市场上表现最好的广告商着陆页面的共同特征。

1.更改报价
在所有高性能的着陆页面中,我们看到了巨大的创造性和差异化的报价。我们必须跳出框框去思考并想出一些独特的东西,一些更有吸引力的东西,而不仅仅是把它们送到一个软件测试中去寻找它们的出路。
 
网站转化率
 
但我们真正想出的办法是问客户,我们在着陆页面表单中添加了一个表单,询问人们需要我们帮助什么。

2.改变转化流程
有时候,你甚至在意识不到的情况下设置了转化的障碍。
 
网站转化率

 
在上面的例子中,您可以看到第一个着陆页面版本,人们在下载软件试用之前必须提供多少信息。显然,这是令人烦躁的,大家并不想要填写这么多信息。
 
网站转化率

 
在这里,您可以看到他们的新着陆页,指数有很大的提升。他们更改了流程,以便任何人都可以下载和安装。在最后一步,用户被要求注册软件。他们已经花了10到15分钟在软件上,填写信息是最后一步,大家肯定愿意这么去做。

像下图这样,将访客更细致的划分,以此来判断他们的购买潜力。
 
网站转化率

 
这很有效,不仅对转化,而且在细分他们的再营销潜力。

3.使用再营销作为CRO工具
平均而言,96%的访问网站的人会离开,而不会转换为销售线索。我们必须通过再营销的方式,不断的刷存在感和熟悉度。当用户在查看电子邮件,或者观看YouTube视频,使用社交网络时,再次看到你网站的信息,就会非常的熟悉和亲切,慢慢的就将你的网站纳入到可信赖的范围里。

加大曝光,并不断的发布与产品相关联,具有针对性的专业信息,提高转化率这个方式非常有效。

4.测试10页着陆网页,找到1只独角兽
您需要在CRO中找到您自己的独角兽着陆页面。为了理解这一点,让我们来看看这些页面的丰富程度:
 
网站转化率

 
你应该测试10个独特的着陆页面,有不同的报价、流量和消息传递。

营销大师告诉你,优化你的网站真的很重要。仅仅是改变了按钮的颜色,字体间距,或者图像,广告商的转化率就上升了2-7%.
 
网站转化率

 
A/B测试最佳做法。你应该不断的在基础上进行这些优化,并且你会看到你的转化率呈个位数的增长。
下面是一个着陆页面测试的例子;底部的灰色线是我们运行的第一个页面版本,蓝线是我们的第二个版本。一开始,新的一页的表现远远超过了旧的一页。
 
网站转化率
你不需要做成千上万的着陆页。你需要找到你表现最好的页面,并努力做好它。
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