郑州凯雪冷链股份有限公司
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【行业】:汽车空调

【上线时间】:2019年

【企业简介】:郑州凯雪冷链股份有限公司成立于2006年是一家专业研发、生产、销售全系列冷链设备的综合性高新技术企业,产品覆盖车用制冷机组、冷冻/冷藏展示柜、冷库及巴士空调。

具备欧盟CE、ISO、TS等系列国际认证凯雪冷链具备欧盟CE、ISO、TS等系列国际认证,还具有全国工业生产许可证、医疗器械生产许可证、医用冷柜注册证、机电安装三级资质、安全生产许可证;凯雪凯雪凭借强大的技术优势和商业经验,稳定可靠、技术领先的产品,优秀的人才队伍和精细化管理体制,获批高新技术企业、河南省级企业技术中心、河南省制冷设备产品及物联网服务工业公共技术研发设计中心、河南省优秀示范企业,荣获中国驰名商标、河南省名牌产品等荣誉称号。

【案例展示】:

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【郑州凯雪冷链股份有限公司网址】:http://supersnowcold.com/

一、浅谈外贸企业常用的海外营销策略

对于外贸企业发展而言,能更好的走出去,就意味着会多一份发展机遇,多历练一分不同的发展境遇。毕竟相较于一般企业,外贸企业在做生意上更有一定的专业性和专注度,他们的生意中主要是针对国外的客户展开的。当外贸企业发展到一定程度的时候,时机也差不错成熟的时候,企业在发展上就会进行一定的海外市场外拓。相较于国内的市场拓展发展,在海外市场拓展实践中,显然不如国内进行的那么容易,山高路远不说,因为一些时差问题或者消息传达的滞后性等多种因素的影响,也使得外贸企业在展开海外营销实践活动的时候,面临着诸多问题。为了更好的在海外市场中伸展自己的腿脚,解决问题很重要,同时选择一个适合自己的海外营销策略同样是很重要。下面我们来给大家分享几种海外营销中常用的几种营销策略。
 
第一种常用的海外营销策略是产品策略。在拓展海外市场的过程中,这种产品战略在一定程度上缓解了与其他同类产品竞争的压力。所以的产品策略就是强调产品的量,通过劳动密集型生产,和低廉的成本因素投入,从而使自己的产品可以相较于其他同类产品更快地投入到市场竞争中来,同时因为投入成本因素的较低的原因影响,所以打产品策略的海外产品的营销发展,一般售价也是比较低。试想一下,在海外市场中,第一时间让自己的产品上市,让更多的海外消费者接触到,同时物美价廉,那么,基本上都可以在海外市场拓展中赢得相当不错的市场份额。但是,这种类型的海外营销策略也有着一个弊端,那就是因为不重视品牌意识的培养,所以随着生产投入的大规模化和深化发展的时候,因为核心利润被许多其他中间上所掌握,所以相关外贸企业从中间掌握的利润会越来越少。这种产品策略短期效果虽然不错,但是不利于长期,所以外贸企业为了更好的发展,在发展到后期的时候,必须得调整相应的营销策略,才能确保自身发展的可持续性和长远性。
 
第二种常用的海外营销策略是品牌策略。在拓展海外市场的实践中,因为本土上已经有品牌商的竞争与排斥,所以我们在海外市场营销中应用这种发展策略,开始的时候可能面临不小的发展难度。但是,万事开头难,无论是海外市场,还是海外消费者,他们对于市场中的新来者都有一个适应的接受时期。所以在海外营销策略中既然选择了要走品牌策略,那么我们必须要把握好市场和消费者对于我们进行接受的这个适应期,要用优质的服务和过硬的品牌质量为自己品牌的产品打出名号,以质取胜,以质赢名。虽然说起来的想法很好,但是企业在海外市场中要打品牌策略的话,真心可能面临较大的难度,而且前期因为是拓展客户的关键时期,所以前期的话也基本是处于让利这种状态的,收益水平显然不能尽如人意,前期开拓海外市场面临着较大的压力。但是一旦自己产品的品牌能在海外市场中打响,并且赢得了不错的市场口碑的话,后期发展起来一切就能进入正常市场竞争模式了。
 
第三种常用的海外营销策略是中间战略。说是中间战略,其实就是对产品战略和品牌战略二者的有机融合,并根据实际情况,选择合适的营销策略,从而进一步降低自己产品进入市场的压力,同时又能一定的发展利润支撑。一般情况下,选择这种中间海外营销策略的企业,他们前期一般都是采取的产品策略,前期的时候以量取胜、以价格提升自己产品的竞争力,让自己的产品尽快赢得一定的市场。待到基本熟悉海外市场运营模式的时候,同时自己在海外也已经建立了不错的人脉基础之后,后期再开始走品牌策略,逐步打出自己的品牌。这种中间策略其实是一种很灵活的海外营销策略,前期的时候可以减少市场中固有品牌的排斥,让自己更好的参与到市场竞争中来,后期的话逐步打出自己的品牌,为自身今后的长远发展做好打算。所以说在当前海外市场营销实践中,这种中间策略还是有着较高的推广和应用机率的。

二、六种外贸网络推广方法分析,外贸企业选对了吗?

很多人都有“外贸网络推广方法”“外贸网站如何做推广”“ 网络推广有哪些方法 ”“ 如何做好外贸推广”这样的疑问,为了解决大家心目中这样的问题。小编为大家介绍多个常用的外贸网络营销方法,给你的外贸网站快速引流,帮你在“互联网+”时代,提高品牌曝光率,得到消费者关注,增加产品销量。
 
内容营销
 
越来越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒体获取新知识、新内容。你的互联网外贸之路想要成功就必须把人引流到你的外贸网站,内容营销就能帮你做到。
 
内容营销(ContentMarketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。
 
社交媒体营销
 
社交媒体营销(SocialMediaMarketing)是指利用社交媒体作为营销工具,是一种常见的外贸网络推广方式之一,在社交网络上发布、分享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。
 
常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆炸式的增长,未来的商机也是不可估量。
 
邮件推广
 
一般在外贸行业中,邮件推广是最常见的外贸网络推广营销方式。
 
外贸从业者通过编辑外贸邮件,群发多个用户,从而获取潜在客户。
 
虽然邮件推广快捷方便,成本较低,但使用的时间较长,需要花费大量时间在寻找客户邮箱,编辑邮件上,反而跟客户沟通的时间会大大减少。
 
外贸B2B平台
 
一般常用的外贸B2B平台有阿里巴巴、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china),EC21等。
 
这些平台可提供丰富的供应商和采购商信息,外卖人员发布信息时方便会计,寻找合适的合作伙伴极为方便。
 
然而外贸B2B平台数量太多,很难选择靠谱平台,并且还需要进行优化排名工作,需要时间来获取较好排名,开展推广工作的速度也会受限。
 
搜索引擎
 
如今互联网上拥有不少搜索引擎,常用的有百度、谷歌、搜狗等,这也是很多外贸人选择的推广方式。
 
使用搜索引擎进行推广,范围更加宽广,节省推广费用,优化做的好甚至可以避免恶意点击等。
 
seo外贸网络推广,需要耗费大量时间,前期投入成本高,短时间内很难效果。
 
视频营销
 
据国外媒体报道:到2017年,视频流量预计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增长率比PC端高5倍,转化率更达到800%。不仅如此,如果在邮件标题中使用“视频”一词,点击率会提高65%。
 
需要额外注重的事情:
 
 
1.市场环境
 
很多企业与商家认为网络营销是自己单纯的一种营销手段,与市场与其它条件无关,其实这种想法是错误的,成功的网络营销一定要考虑到市场环境,因为毕竟产品所最终要进入市场,因此只有了解了市场才能做出更好的网络营销策略,同时掌握竞争对手的信息也是至关重要的。
 
2.营销诉求
 
这里指的营销诉求绝对不是企业与商家单方面的营销诉求。而是通过调查了解市场,以及消费者以及几年内行业发展发向等诸多条件考虑得出的一种诉求。有很多客户问,我只想在短时间内提升自己的产品销量,这是网络营销要求,但这绝对不是诉求,诉求是指对于企业长期发展及市场意向的一种根本要求。而网络营销也并不是一锤子买卖,它是帮助企业长期良性发展,提供良好环境与网络平台的一种长期推广策略。
 
3.消费者定位
 
相信很多企业都明白自己的消费人群是哪块,也了解这部分消费人群的特点,因此在网络营销上我们秒称之为固定式消费人群。可是企业想发展,产品要创新,那么消费者也需要有新的拉动。这也是网络营销的根本,网络营销的目的是巩固现在有消费者,同时通过宣传与策划引入新的消费者,这样企业与其产品才能有一个新的飞跃。
 
4.沟通协调
 
因为网络营销的平台基于网络,而网络本身又有营销者的我们,有着强大的互动性。因此作为网络营销者的我们,应该帮助企业做好与消费者,与媒介的沟通与协调,这能大大增强消费者对于企业与产品的信服度,同时又能让媒介对于企业良好的形象感觉友好度,当企业有新产品上市能增强关注度,或者出现某些问题,能将影响降到最低,当然这也是属于网络公关的一部分,当然网络公关属于网络营销的范畴。
 
以上就是一些常见的外贸网络推广方式,就是外贸网络推广公司常用的外贸网络推广方法。虽然每个推广方式有利有弊,但无论使用哪种推广方式,只要是适合企业发展的,必然能起到利大于弊,从而达到不错的推广效果。
 


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