郑州浩美机械设备外贸网站建设,做机械外贸都有哪些技巧需要掌握?
非常感谢郑州浩美机械设备有限公司对西维科技的支持与信任,把企业外贸网站建设项目交给西维科技来完成,西维科技一定不负重托,尽全力做好网站,同时也感谢给予我们机会的所有客户,服务没有终点,等到您,我们一起出发。

【行业】:机械设备

【上线时间】:2017年

【企业简介】:公司发展壮大的7年里,我们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务,我公司主要经营批发零售:建筑机械设备、工程车辆设备、工程机械设备、矿山机械设备、起重机械设备、农业机械设备及配件;从事货物和技术进出口业务。

【案例展示】:

郑州浩美机械设备有限公司

 
【郑州孚瑞流体控制技术有限公司网址】:http://www.concrete-mix-plant.com

做机械外贸都有哪些技巧需要掌握?

机械外贸最常见的额问题就是设备价值高,出单周期都比较长,出单率也较低。还有特别大型的机械设备,涉及到的金额比较大,客户一般不会太轻易做决定,有的要来工厂考察。绝大部分情况下,都是自己开发客户,和了解产品,只有不断总结,才能把机械外贸做的好,下面来给大家总结一些实用的技巧。

1、找客户技巧
机械设备找客户最好的渠道是:展会、B2B平台。展会不用多说了,参加什么广交会,B2B最好是找机械行业的,ECVV、MIC这些平台,主要都是做机械设备行业的B2B平台。

2、客户要来工厂考察,好好把握机会
因为机械本身价值比较大,所以客户要求来工厂考察也是理所应当的。很多客户在通过验证工厂后才会下单,所以不要嫌麻烦,当然其中也不能排除有些老外想骗取证明来玩玩,这个就需要自己经验来判断了。

3、及时回复询盘
机械行业特殊点出单比较少,如果没有及时回复询盘,那么就有可能错失大单。就好比你去买东西,问业务员半天不搭理你,会是什么心情?就算东西再好也会考虑下会不会买,同一个道理。

4、别再拿质量说价格事
很多客户关心的还是价格的问题,一般来说价格高,很多人都会回复质量决定价格这些方面,其实可以想想,设备基本上大同小异,客户可以找到和你设备价格质量差不多的人。不同是在于售后服务上面,还有一些细节体验的东西,简单的来说就是你家可以做的到,而别人做不到的内容,这需要结合公司自身产品去总结。

5、机械外贸报价要有技巧
给每个客户报价差距不能太大,还有就是不能报天价。如果一个客户连你产品功能特点这些都不了解的情况下,看到这个报价,可想而知,我都不了解你产品有什么优势,好在哪?客户又不傻,也不会做赔本生意,何况可以也许手里不只你这一家的报价,诚实报价才是真。



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