海贝思旅游开发有限公司
非常感谢海贝思旅游开发有限公司对西维科技的支持与信任,把企业外贸独立站网站建设项目交给西维科技来完成,西维科技一定不负重托,尽全力做好网站,同时也感谢给予我们机会的所有客户,服务没有终点,等到您,我们一起出发。

【行业】:游乐设备

【上线时间】:2019年

【企业简介】:河南海贝思旅游开发有限公司,是一家致力于旅游资源开发及管理,旅游景区配套设施项目的策划、设计、施工、经营,旅游产品的开发及销售。公司主营业务:专业设计施工承建景区滑道,玻璃栈道施工,水滑道、滑草、漂流设计、景区栈道、玻璃栈道施工、仿生造型、滑索、玻璃漂流、玻璃吊桥、玻璃栈道施工和玻璃漂流滑道,景区大型水域冲关,水上游乐设备,景区蹦蹦云乐园等相关工程。

公司技术力量雄厚、装备精良、业绩高,对全国各地100多家旅游景区,进行了各项配套设施的设计与施工,是滑道施工建设和玻璃栈道施工单位。业务范围涉及到国内20多个省、市和自治区。 公司遵循“不断创新,用户至上,信守合同”的经营宗旨,奉行“诚信为本,奉献精品 创新与精准结合”的经营理念,在每项工程中,想用户所想,从工程品质、适用性、经济性、工程进度等多方面为用户考虑,不光忠实执行用户的要求和我们的承诺,同时为用户当好参谋,将创新理念和科学元素巧妙结合,不断探索规划、设计、施工三者好的应用模式,全力研发新颖的设计、优质的产品和完善的服务、让用户在工程项目实施中能达到事半功倍的效果。

海贝思旅游开发有限公司是一家专业从事景区行业、营地行业、休闲农业、度假区、幼教行业、社区公园设备等行业设备的制造、整体规划解决方案、施工与一体的技术创新型卓越企业。我们有专业的规划师团队、专业的教练团队、专业的施工团队,可以根据不同的地方、不同的尺寸设计相对应的设备,灵活便捷、自由度高

【案例展示】:

郑州安信游乐设备有限公司

 
【海贝思旅游开发有限公司网址】:http://www.hnhappiness.com/

做好营销,让销售翻倍!

营销和销售是两个不同的概念,著名的管理学大师德鲁克说过营销让销售变得多余,意思就是营销的最高境界是让销售变得多余,就像是苹果手机,可口可乐,乐事薯片他们都做到了;还有一种说法是营销让销售变得更加简单,这种说法在外贸业务中可能更加合理一些,在外贸业务里面,一个订单的成败很大程度上依赖于业务员的个人发挥,所以相同的公司相同的产品相同的条件,销售业绩也会存在着天壤之别。
 
为什么会出现这种情况呢?因为跟B2C比起来,B2B存在一个非常严重的问题,就是沉淀的沉没,B2C平台本身就是一个巨大的数据沉淀池,所以账户的经营情况都清晰可见,而B2B所有的沉淀都集中在了业务员的身上,客户只能用过接触的业务员来判断一个公司的专业状况,所以就形成了一个理念,业务员越老越值钱,也导致了很容易产生裂变。我们可以通过这两个途径来解决这个问题:建立标准化文件,做好传承;提升整个公司的营销水平,让沉淀着落于整个公司,而不仅仅在于业务员。那么我们应该如何将那么多年的经营理念、专业水平以及服务精神沉淀在公司的营销中呢?
 
1、 独立站
 
独立站应该得到大家的重视,因为它是沉淀数据的完美场所,我们应该花心思去运营它,不要把信息发布当成是一个摆设,要真真切切地去做一个形象塑造的平台,像一些公司的大事迹,比如更换办公室、引进新设备、公司的一些重要客户等等,都要在独自站上展示出来,我们还可以开辟我们的经营理念版块,发布一些可以反映我们的经营理念的事件,比如对于客户的投诉我们是如何对待的,货期方面我们采用了什么方法来保证。一定要坚持写下去,还要注重独自站的延续性,无论如何改版,信息一定要都保留下来,这才是营销的重点。
 
2、 SNS站
 
SNS绝对不能成为堆满广告的垃圾场,而是要利用社交思维来运作,这样才能发挥它的最大作用。我们可以在上面发布一些跟我们有关的专业性内容,也可以将反映经营理念的日常经营行为图文并茂的放上去,最好可以配上视频,更有说服力。就像独立站一样,SNS也需要坚持,等到积攒了一两年的沉淀之后,如果客户再质疑你,你直接拿出这些证据给他看,不是更好吗?所以说一个公司必须有一个可以长期运营下去的账号,无论操作人员如何变更,经营思路、主题都不能变。
 
3、 历史数据的保留和还原
 
现在做网站,改版是在所难免的,毕竟技术都在进步,我们总不能停滞不前,但是网站改版之后,旧版本的服务也需要继续服务,我们可以把它变成新网站的一个子网站,用导航的形式提醒客户,我们过去的网站你还是可以看到的,这也是变相地让客户看到你们的发展。当然在办公室也要留这些历史数据,等客户来拜访的时候可以直接展示给客户。
 
最后我想说的是,凭借业务员个人单打独斗,或许只能达到百分之十的客户转化率,但是如果有了营销的辅助,客户基于对我们公司的了解和信任,我们的销售可能就会拿到百分之三十的转化率,这就是营销之于销售的重要性。
 


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