内贸中小企业做好网络营销的几个关键点
 中小企业在做网络营销时,用户在哪里、如何传递给用户什么样的信息、用户有何反馈,都决定着产品的定位和品牌传播,更关系到实际的销售额。找到一个具有差异化、能够深刻感染消费者内心的核心价值,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个产品品牌的关键点。

用户定位是核心
由 于互联网用户数量与日俱增,越来越多的品牌正将自己的广告份额从传统媒体平台向网络媒体平台转移,由此依托庞大的用户数量,以更低的营销成本来创造更多的 商业价值。其中,广告内容和用户定位将成为影响企业网络营销的关键。一方面,虽然互联网拥有海量的用户群,但由于用户的喜好程度参差不齐,广告主必须将用 户群进行准确的细分定位,产生迎合用户群个性化需求的产品广告,这样才会获得用户的支持与关注。

广告内容要精准
另一方面,随着互联网广告产业的发展,客户每天所面对的广告内容质量,以求从根本上吸引用户的眼球,提高产品在客户中的品牌识别度,最终帮助产品实现成功的网络营销。如上图所示:影响网络营销的因素中广告内容占到了28%。

流量=收入?
使用各种网络推广的手段的确可以短期内获得大量的用户访问,但用户到达产品登陆页后,如何有效的导引用户形成购买才是更重要的问题。玲琅满目的商品堆砌在网站上热闹非凡,但产品数量的增长并不会自动转化为销售,顾客难以找到自己想要的商品是一项普遍存在的在线购买体验,而信息过载也已成为最头痛的问题。对此,只有有限的选择才能帮助购买者进行高效的购买决策。不管是源于薄弱的销售战术,还是有限产品细节信息、令人困惑的产品展示或是选择过盛,一次典型的浏览或搜索并不总是给人带来合心意的产品。所以,在线经销商们正在探索更有效的将顾客与产品目录进行匹配的方式。

价格策略
网络营销的价格策略来源于几个方面的考虑:

1. 与同行业竞争者的价格策略;
2. 营销成本和利润的权衡策略;
3. 促销策略。

网络营销与传统营销模式的不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性、特定的目标客户群、特有的企业文化来加强互动,节约开支,增添更加新颖的形式。
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