整合分销,跨境电商新趋势
 

  2015年,是跨境外贸电商的转折年。越来越多的全球性、国际化电子商务平台,为跨境外贸电商提供了广阔的舞台。但是,激烈的价格战和同质化的竞争,使传统跨境电商经营模式和增长空间都遭受到严峻的挑战。因此,整合跨境电商供应链,提供产品库、分销平台、物流服务乃至金融服务、电商培训等综合型服务的平台开始出现,如赢立方的ESSDC一站式服务平台等,为跨境电商第二波创业热潮启动注入新的动力。

  一直以来,草根创业和平台价格战,是国内第一轮从事跨境电子商务人群的主要特点。他们从早期第一批入驻ebay、速卖通等跨境电子商务平台的人员为主体,基本从事个体式、家庭式或小作坊模式的操作,但长期受困于产品来源匮乏、操作人员英语水平较低、物流渠道不通畅等因素制约,更长期遭受国际电子商务平台规则多变的困境。这也可以解释为什么产业基础较好、物流行业配套水平较高、外贸人才相对集中的广东深圳、江浙地区占据跨境电商重头的原因。而同时,即使上述发展相对较好地区,仍不可避免受到产品、平台、物流、融资、人才等因素的制约,多数人处于中、小卖家的地位,难以得到快速突破。

  2015年,一大批全球性的电子商务平台越来越为从事跨境电商人们所认识,除传统的Amazon、Ebay、Aliexpress等平台,Wish、Newegg以及区域性的平台如Lazada、Rakuten、Tesco等相继走进跨境电商的视野。另一方面,众多的中国传统OEM/ODM制造商面对国际贸易下行的压力,正努力寻求新的品牌国际化、销售全球化增长的新渠道。至此,以整合供应链为核心的跨境电商升级换代时代正式来临,整合分销项目陆续登场,整合分销成为外贸电商新亮点。例如选择垂直行业的慈溪家电馆以小家电为主线,中国好服饰专注于服装分销;也有选择更广泛产品品类分销资源的平台如北京赢立方ESSDC等。

  作为跨境电商供应链升级换代的整合分销模式,是以多平台分销系统为依托,实现产品库的规模化、物流服务的规模化、信息金融服务的专业化,从而提高整体运营效率、降低运营成本的服务系统。平台的搭建,一方面直接对接国内众多的OEM/ODM制造商,将海量的产品信息进行规范化处理,形成宠大的产品库资源,为众多的中小跨境电商提供专业、价优的产品来源。另一方面,众多的分销商以蚂蚁雄兵的阵势,将产品上传到众多全球性或区域性的跨境电子商务平台进行销售,帮助企业实现零营销成本的全球分销。

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