Google AdWords 优化六步曲之一
Google AdWords 优化六步曲之一 —— 分析账户&网站

一个网站在做了Google AdWords之后会出现许多问题,例如
* 关键词点击量不够
* 所推广关键词排名太靠后
* 关键词无效,需要提高价格等等

那么解决这些问题的第一步就是要分析帐户,分析原因。
1、分析帐户
1. 检查帐户:检查帐户中出现的问题有哪些,归类帐户出现的问题
2. 检查帐户结构:帐户是否结构明了?关键词与广告匹配度如何?广告组与广告系列设置如何?地区,时间设置如何?
3. 检查关键字清单:列出关键词清单,找寻问题帐户原因,关键词匹配形式如何?是否用了否定关键词等?

主要目的:
关键词
* 识别效能低的关键字
* 检查其他关键字
* 检查关键字结构

增加花费
* 检查每日费用与每日预算
* 检查广告系列的流量 (点击与展示次数)

详细说明:
A)、 如何识别效能低的关键词?
当进行了关键词列表清单后,关键词低效识别最关重要,关键词质量得分分为:好极了、还不错、很差3类,账户中有该功能,打开账户,进入关键词列表–隐藏列–质量得分

当然更为保险的方式,我的经验及实验表明:CTR(Click through Rate)是质量得分的最直接表现
CTR〉2% 关键词好, 1%<CTR<2% 关键词一般,需要进行优化 CTR<1% 关键词差 必须进行优化 或选择删除(以上CTR必须在整个账户的展示次数超过1000次才可进行识别)

B)、关键词结构如何检查?
当识别了关键词的效能之后,关键词结构是关键词最为重要的,关键词结构就是帐户优化的精髓,如何分类关键词,按照产品还是服务来分,因帐户而异。但主要的是要观察关键词之间的关联度,是否在同一个类别中,并且,关键词匹配形式极为重要,当使用广泛匹配时,必须使用否定关键词,完全匹配及词组匹配的选择对流量的影响,在之后Google AdWords优化6步曲之四:关键词匹配选项 会详细说明。

C)、每日费用及每日预算如何检查?
察看帐户中每个广告系列的每日预算设置是否合理,每日预算必须〉=每日费用,这样才可以保证帐户的稳定性,不会造成广告的闪现,从而引起关键词的低效能。
广告系列——广告系列设置——每日预算——查看所建议预算

D)、如何检查广告系列的流量?
广告系列的CTR是表示广告系列的质量得分,记住一点:一个关键词会影响广告组里其他的关键词,一个广告组会影响一个广告系列里其他的广告组,一个广告系列会影响到一个账户里的其他广告系列
每天的广告系列点击量必须超过25次才有可能有效果
以上是根据第一步分析账户来进行具体说明,优化Google AdWords广告是非常复杂的事情,第一步是帮助优化的必然步骤。

分析网站
* 检查网站的机构与广告商的主要产品/服务:查看所推广网站的产品,以及服务,为今后做关键词列表做准备
* 检查产品/服务的特有优势:找出产品或者服务的特有优势,为今后的广告撰写做准备
* 检查网站是否提供一些特惠或推广:活动及优惠的寻找,体现网站吸引用户的地方,让广告在其他竞争对手面前脱颖而出。
* 研究竞争对手的广告及网站:查看竞争对手的广告,找寻其优点及缺点,避免与对方优点进行比较,体现于竞争对手不同之处。

案例说明:
就Google首页举例:

1、推广网站中,一定有“关于我们”的标签,里面 会介绍网站的产品,以及网站所处行业,关键词出处之一。
在Google页面中,Google大全就是关于我们,介绍了Google的行业及产品

2、产品/服务,网站中会有产品,服务的标签,该页面中会找到网站的主营业务,提供的服务等,是关键词和广告描述的出处之一
在Google页面中,广告计划就是Google的产品及服务,可以找到相应的关键词及广告描述。

如何研究竞争对手的广告?

我们来比较下面2个竞争对手的广告,关键词:花店

比较2个广告,第一个与第二个广告最大区别之处在于,第二个广告体现了“国内三小时送达”,这就体现出了自身网站的特点,较第一个广告更吸引眼球,虽然排名第二,但是广告效果,CTR一定会比第一个高,相信一定时间内,或者稍微调动一级的价格,广告就会排到第一了,当然同样的,同时实际点击费用可能比竞争对手要低。

第二个广告,如果把那个“三”改成“3”效果会更好,记住:数字敏感度
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